揭秘装修公司套路：大品牌瓷砖套餐背后的真相

装修公司所呈现出的貌似优惠的活动背后情形，常常隐匿着那让消费者并非轻易就能察觉到的、存在着的层级较多类型各异的套路，而最终费用花销远远超出最先所做的预算金额。

品牌材料作为诱饵

有一些装修公司，在展厅的时候，会着重去展示和知名品牌合作的产品，像那种750x1500毫米的大规格瓷砖，它们宣称是专供而且价格更具优势。但实际上，这些款式在品牌公开的市场当中常常很难找到踪迹，有可能是库存产品或者是特供型号。它们借助消费者对于品牌的好感和信息差，去营造出性价比高的虚假表象，以此为后续的推销进行铺垫。

低价套餐吸引签单

公司常常推出那种按照面积来进行计算的打包套餐，比如说，140平方米的那个套餐报价是16万多元，听上去单价还算实惠。然而，此类套餐往往仅仅只涵盖最基础的项目以及有限的主材，就像800x800毫米的普通瓷砖。而且套餐内容的描述十分模糊，靠着“优等品”“佛山产”等宽泛的承诺来获取信任，可实际上其标准已然是市场常态，并没有什么特殊优势。

紧迫话术催促定金

销售人员会用“征集样板房”“仅剩名额”这类的说法去制造稀缺感，进而催促客户当场就缴纳定金。他们会做出免费设计、工艺升级以及抽取大奖的承诺，奖品像电视机、冰箱，看上去很是诱人。一旦客户缴纳了定金，就会陷入被动状态，后续当发现预算大幅增加的时候，定金常常会以“已提供服务”作为理由而难以退还。

设计阶段大幅增项

那个量房之后给出的详细预算，常常会比一开始的套餐价格大幅增加，也许会从十六万变成二十六万多，这些东西，就是水电改造超出标准的值、储物面积有着不足之类的，还有吊顶这项方案也发生变更了，是增项缘故包含在内了滴这样，就是设计师在做的，把增项跟客户已经认可的那张效果图死死地绑在一起进行讲说，每一个单独看起来的话，好像是合情合理的，可是把它们全部叠累加起来，却使得整个总价失去控制了哇。

升级与礼品锁定交易

在面临客户针对高价表现出犹豫情形之际，公司会开展诸如“周年庆”之类的系列活动，作出材料免费予以升级的承诺 ，具体比如像将其更换为“进口水管”，并且还会赠送额度为万元的家具基金 ，只不过这些基金被限定于在公司内部平台方可使用 ，而其商品价格存在虚高的状况 ，与此同时又再度借助抽奖方式 ，就像赠送“高价电视”这一做法那样 ，以此来推动客户下定决心去支付首付款 ，然而礼品在实际市场当中所具备的价值或许是很低的。

消费者如何应对

业主在与装修公司接触之前，要自行去了解主流材料的品牌，以及其型号，还有大致的市价。不要在当场就缴纳大额定金，而是要坚持要求先给出详细的、分项的报价清单。对于所有说的“免费升级”“专属礼品”都要保持警惕，去核实礼品实际的型号以与价格。在签订合同时，要明确的约定增项比例的上限以及退款条款。

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