三工渠道：水电工、木工、送水工，家居建材行业的重要推广途径

家里进行装修之时，日常维护之际，谁都没法离开水电工的身影，谁都没法离开木工的身影，谁都没法离开送水工的身影，他们不单单是服务的给予者，更是品牌去抢占市场的关键入口 。

三工渠道的市场价值

水电工工种覆盖家庭基础需求多个方面，木工工种覆盖家庭基础需求多个方面，送水工工种覆盖家庭基础需求多个方面。电路安装属于水电工服务范畴，家具定制属于木工服务范畴，饮用水配送属于送水工服务范畴，其服务贯穿日常生活。2023年一份行业报告中指出，这类渠道为家居品牌贡献出超过30%的新客来源，显示出其具备不可替代的商业价值。

品牌借由跟三工开展合作，得以直接抵达潜在客户群体，比如说，于装修高峰期之际，水电工装常给业主举荐可靠的开关的品牌，然而木工却对板材的选择产生影响，这样的口碑传播的方式成本低廉、转化率颇高，变成诸多企业布局的重点 。

照明行业的成熟应用

三工渠道在照明行业范畴内已成具有主流性质的品牌推广途径，水电工于灯具安装期间，会将带有合作性质牌子的产品列为优先选取对象，原因在于如此可使他们收获额外奖励，诸如欧普照明之类的一些规模较大的品牌，借助省级代理以定期开展培训的形式来提升工人对产品的认知。

定制橱柜或将天花板进行定制时的木工，同样是要搭配照明设计的，他们常常是与水电工一起协作的，为业主奉献出所有整体解决方案，这样一种跨工种联动之情况，致使照明品牌能够渗透至装修的各个环节之处，进而提升市场占有率。

板材类行业的合作模式

依赖三工渠道的板材品牌，尤其依赖木工群体。在江苏、浙江等地，品牌方每年举办木工技艺大赛，通过评选优秀工匠来扩大影响力。这些活动提升了工人忠诚度；带动了板材销量增长。

送水工不直接参与装修，然而他们于日常配送里积累了众多家庭客户，部分板材企业借助送水工发放优惠券，以此引导客户在装修之际选用指定品牌，这般异业合作拓展了渠道的边界。

省级活动的组织策略

品牌常常会以省级作为单位来开展工装队长聚餐年会，这类活动往往是在装修淡季的时候举办，会邀请各地的施工队长前来参与，并且在现场发布新品以及政策，比如说在2022年的时候某品牌于山东举办的年会，当场就签约了超过200位工队长。

常见手段之中存在异业联营，举例讲水电工跟建材商开展合作，一起给客户供应打包式服务，品牌方以制定分层激励政策的举措，像介绍新客户给予工具或者现金奖励这种方式，去激发工人的推广积极性 。

客户反馈与产品优化

三工渠道具备一大优势，此优势为能够及时把用户意见收集起来。水电工于维修进程当中，会发觉开关插座所存在的常见问题，然后将这些信息朝着品牌方去反馈。在2023年的时候，某品牌依照反馈对插座安全门展开了设计改进，其销量提高了15% 。

当木工进行橱柜安装工作之际的时候，会将客户对于板材厚度以及颜色方面的偏好予以记录下来留下记载。而这些所记录的数据能够起到帮助品牌对产品线做出调整的作用，进而促使品牌推出更能够契合符合市场需求的新的产品。送水工是借助通过日常交流这种方式途径来实现了解知晓家庭对于饮水设备的升级需求的目的。

未来发展趋势

跟着智能家居的普遍推广，三工渠道遭遇革新挑战，并且水电工得去学习智能电路安装，而木工必须学会定制化设计软件，同时眼下品牌方已然着手跟职业培训机构展开合作，于广东、福建等地开办免费课程，以此提高工人技能。

送水工服务范围在扩展，不再只是单纯送水，而是转向净水设备维护，一些品牌借助开发APP，使得工人能够在线接单，还能申请配件，以此提高服务效率，这种数字化改造会进一步强化三工渠道的竞争力。

有在装修之际，您有没有经由工人予以推荐去挑选产品呢，欢迎于评论区域分享您所拥有的那般经历，万一觉着这篇文章存在着助力作用，那就请点赞予以支持，并且分享给更多的朋友呀！